Développer les compétences en transaction, gestion locative, évaluation, relation client et conformité réglementaire dans le secteur immobilier.
Transactions immobilières
Objectifs: Mettre en valeur les biens pour susciter l’intérêt.
Réaliser des photos attractives
Utiliser des outils de retouche et techniques de home staging
Objectifs: Évaluer un bien de manière précise et conforme au marché.
Appliquer les méthodes d’expertise (comparatif, par capitalisation, etc.)
Présenter une estimation convaincante au client
Objectifs: Acquérir et fidéliser des clients vendeurs.
Mettre en place une stratégie de prospection terrain et digitale
Valoriser ses services pour décrocher des mandats exclusifs
Objectifs: Mener une vente immobilière de manière professionnelle et efficace.
Maîtriser chaque étape de la transaction, de la prospection au compromis
Argumenter, gérer les objections, conclure la vente
Gestion locative et syndic
Objectifs: Conseiller les clients sur les régimes fiscaux adaptés.
Déterminer les plus-values, amortissements et défiscalisations
Maîtriser les dispositifs Pinel, LMNP, SCI
Objectifs: Sécuriser les actes de gestion et éviter les litiges.
Connaître les droits et obligations bailleur-locataire
Mettre à jour ses pratiques en fonction des évolutions légales
Objectifs: Assumer les responsabilités de gestion d’un immeuble en copropriété.
Préparer les AG, gérer les budgets, assurer les travaux
Appliquer la loi ALUR et la réglementation des copropriétés
Objectifs: Assurer la bonne gestion des biens confiés à la location.
Rédiger les baux, gérer les quittancements et relations locataires
Gérer les sinistres, impayés et procédures
Commercialisation, relation client et stratégie
Objectifs: Lancer son activité immobilière en autonomie.
Élaborer un business plan, choix du statut, budget
Recruter, fixer ses honoraires, piloter ses résultats
Objectifs: Développer la visibilité et générer des leads qualifiés.
Utiliser Facebook, Instagram, YouTube, Google Ads
Mettre en place un tunnel de vente et stratégie de contenu
Objectifs: Agir dans le respect des règles de la profession.
Appliquer la loi Hoguet et le Code de déontologie
Gérer les conflits d’intérêts et les obligations de conseil
Objectifs: Conclure les transactions efficacement.
Adapter son argumentaire
Utiliser les techniques de persuasion et de closing
Optimiser la gestion commerciale, administrative et relationnelle avec les clients.
Logiciels métiers de l'immobilier
Objectifs: Fidéliser la clientèle et améliorer les taux de transformation.
Personnaliser les échanges
Suivre les leads, automatiser les campagnes de mails
Objectifs: Gérer les mandats, les biens, les clients et les plannings.
Centraliser les informations clients, publier sur les portails
Automatiser les alertes, rappels et relances
Logiciels bureautiques pour l'immobilier
Répondre aux obligations réglementaires de la profession immobilière.
Objectifs: Conserver sa carte professionnelle et rester à jour.
Suivre les évolutions juridiques, fiscales et techniques
Approfondir les compétences métiers
Faciliter la communication avec des clients internationaux ou investisseurs étrangers.
